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TikTok上三大爆款類(lèi)目運營(yíng)技巧及數據分析

發(fā)布時(shí)間：2022-09-26 14:56:15   來(lái)源：推巴網(wǎng)絡(luò )

　

根據Sensor Tower商店情報數據顯示，2022年8月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超過(guò)3.06億美元，是去年同期的1.8倍，蟬聯(lián)全球移動(dòng)應用（非游戲）收入榜冠軍。其中，大約47.2%的收入來(lái)自中國版本抖音；美國市場(chǎng)排名第二，貢獻了16.5%的收入；日本市場(chǎng)排名第三，占4.2%。

面對如此大的流量商機，跨境賣(mài)家如何通過(guò)TikTok去洞察海外市場(chǎng)新的機會(huì )點(diǎn)，如何快速的接近海外市場(chǎng)消費者，聆聽(tīng)其需求，對應的開(kāi)發(fā)潛力爆款產(chǎn)品？本文通過(guò)TikTok的大數據洞察，深度分析TikTok上三大熱門(mén)品類(lèi)：時(shí)尚品類(lèi)、美妝品類(lèi)及家居品類(lèi)，給跨境賣(mài)家在TikTok上的推廣提供可借鑒的意義。

時(shí)尚品類(lèi)

從TikTok整體平臺用戶(hù)來(lái)看，40%的TikTok用戶(hù)對時(shí)尚話(huà)題感興趣。其中時(shí)尚受眾日均應用使用時(shí)長(cháng)也比整體用戶(hù)高出44%。

此外，TikTok的用戶(hù)更習慣于通過(guò)社交媒體廣告去發(fā)現新的好物，根據TikTok數據顯示，52%的用戶(hù)在過(guò)去一周在網(wǎng)上購買(mǎi)過(guò)好物。

再細化到TikTok上時(shí)尚用戶(hù)層面。

從性別來(lái)看，TikTok時(shí)尚類(lèi)用戶(hù)男女比例為35%：65%，女性用戶(hù)近乎兩倍于男性用戶(hù)。

而從年齡維度來(lái)劃分，年齡在18-24歲的時(shí)尚類(lèi)用戶(hù)為占比最大的群體，達37%。年齡在25-34歲的用戶(hù)次之，達29%?？傮w來(lái)看，TikTok時(shí)尚類(lèi)用戶(hù)年齡偏年輕化，有將近70%的用戶(hù)年齡在44歲以下。

TikTok時(shí)尚類(lèi)用戶(hù)都在關(guān)注哪些話(huà)題？關(guān)注哪種類(lèi)型的視頻？

通過(guò)一些比較有創(chuàng )意的內容形式去分享時(shí)尚話(huà)題，如創(chuàng )意的剪輯、創(chuàng )意的人設等，都會(huì )帶來(lái)不錯的點(diǎn)擊量。

根據TikTok公布的數據顯示，跟時(shí)尚內容相關(guān)的標簽話(huà)題下，#Fashion一詞的相關(guān)視頻播放連已經(jīng)達到817億次，排在其后的，如帶有#style、#ootd等詞的視頻，也都達到了200億+的播放量。

運營(yíng)建議：

時(shí)尚類(lèi)目、服裝類(lèi)目的產(chǎn)品，如果想要借助系統推送觸達更多的用戶(hù)，前期可以通過(guò)附上TikTok上的一些熱度較火的標簽，去“蹭流量”。

美妝類(lèi)目

從TikTok整體平臺用戶(hù)來(lái)看，41%的TikTok用戶(hù)對美妝感興趣。而TikTok上美妝受眾日均應用使用時(shí)長(cháng)也比整體用戶(hù)高出50%?？梢钥闯鰡螐倪@兩數據來(lái)說(shuō)，美妝類(lèi)在TikTok上的熱度比時(shí)尚類(lèi)還高。

再細化到TikTok上美妝類(lèi)用戶(hù)層面。

從性別來(lái)看，TikTok美妝類(lèi)用戶(hù)男女比例為24%：76%，美妝類(lèi)用戶(hù)中，女性用戶(hù)占比近乎3倍于男性用戶(hù)。

而從年齡維度來(lái)劃分，年齡在18-24歲的美妝類(lèi)用戶(hù)為占比最大的群體，達35%。年齡在25-34歲的用戶(hù)次之，達30%。TikTok美妝類(lèi)用戶(hù)年齡偏年輕化，有將近85%的用戶(hù)年齡在44歲以下，65%的用戶(hù)年齡在34歲以下?？傮w來(lái)看，美妝類(lèi)的用戶(hù)女性比例比時(shí)尚類(lèi)的還高，用戶(hù)也更偏年輕化。

美妝類(lèi)熱門(mén)視頻的主要有以下兩個(gè)特征：

1、 具有創(chuàng )意，真實(shí)且自信的教程內容；

2、 通過(guò)真實(shí)的自我表達重新定義美妝文化。

從美妝類(lèi)的熱門(mén)關(guān)鍵詞來(lái)看，除了一些相關(guān)度較高的詞匯如#makeup、#hair等詞外，突出妝前妝后變化的素材、關(guān)鍵詞，在美妝類(lèi)目中尤其能獲得一些比較好的關(guān)注。

如上圖中的視頻，像改變發(fā)型或者說(shuō)突出眼部輪廓的美妝視頻。還有像右邊老奶奶，做眼霜提拉后左右臉妝前妝后的對比，突出眼霜的效果，使得此視頻也成了一個(gè)爆款的帶貨視頻。

運營(yíng)建議：

美妝類(lèi)的廣告素材，要著(zhù)重突出妝前妝后的變化對比；一些化妝的技巧分享，也都能帶來(lái)不錯的播放量。

家居類(lèi)目

除了時(shí)尚和美妝品類(lèi)外，一些小件的家居產(chǎn)品或是廚房用品，在TikTok上也有不錯的表現，適合新手賣(mài)家去做嘗試。

TikTok上家居類(lèi)用戶(hù)，總體年齡還是一如既往的偏年輕。性別畫(huà)像方面，男女分布就會(huì )比較均衡——50%:50%。而這其中，職場(chǎng)人士以及中高收入家庭的用戶(hù)，占比較高，分別達到了67%和66%。

什么樣的內容素材，能給家居類(lèi)產(chǎn)品的視頻帶來(lái)更高的播放量？

從下圖的視頻示例可以看出，將家居類(lèi)產(chǎn)品擺放在比較溫馨的家庭場(chǎng)景中，給用戶(hù)一種真實(shí)的親近感，這樣的視頻會(huì )更受用戶(hù)歡迎。此外，一些博主會(huì )發(fā)布一些“裝修類(lèi)”的視頻，展現家庭裝修前后的對比圖，突出家居的裝飾作用，這類(lèi)玩法在 TikTok上也是屢試不爽。

運營(yíng)建議：

家居類(lèi)產(chǎn)品的視頻，可以添加#家居靈感、#在家躺平、#愛(ài)心小屋、#夢(mèng)想改造家等標簽，增加視頻的熱度。

整體來(lái)看，家居類(lèi)目的視頻相較于美妝及時(shí)尚類(lèi)等快消品的視頻，播放量是偏少的，但家居類(lèi)產(chǎn)品視頻卻也是比較容易出爆款的。如上圖中，一些家居類(lèi)目的爆品：蠟燭、軟陶藝術(shù)品、香薰，其視頻觀(guān)看量增長(cháng)相較往年都超過(guò)了500%。

　
　

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