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獨立站如何清庫存有效降低損失

發(fā)布時(shí)間：2023-01-16 16:34:57   來(lái)源：推巴網(wǎng)絡(luò )

在跨境電商論壇中，經(jīng)?？梢钥吹胶芏噘u(mài)家在著(zhù)急地尋找各種渠道清庫存。

可能是因為選品出現失誤；

或者因為銷(xiāo)量不如預期；

又或者是因為囤貨過(guò)多過(guò)季了沒(méi)人買(mǎi)。

種種原因，都經(jīng)常導致賣(mài)家庫存積壓，而一旦庫存積壓過(guò)多，就會(huì )造成賣(mài)家資金無(wú)法正常周轉，且占用倉庫面積，新產(chǎn)品無(wú)法入庫，高額的倉儲成本也在持續消耗著(zhù)賣(mài)家的整體成本。

也許有的賣(mài)家會(huì )考慮說(shuō)，今年沒(méi)有賣(mài)掉的庫存，那就留著(zhù)明年再賣(mài)，萬(wàn)一還是有消費者買(mǎi)單的，現在處理掉不是很浪費？雖然說(shuō)也可能有這種情況發(fā)生，但是很多時(shí)候，這種“囤積癖”只會(huì )讓自己倉庫的空間越來(lái)越小，不必要的支出越來(lái)越多。

那么賣(mài)家到底該如何正確且快速地處理掉庫存產(chǎn)品呢？

向老客戶(hù)推薦

對于本身價(jià)值比較高的產(chǎn)品，賣(mài)家可以考慮將庫存產(chǎn)品優(yōu)先推薦給已經(jīng)買(mǎi)過(guò)，且購買(mǎi)次數較多的老客戶(hù)。因為這部分客戶(hù)本身對產(chǎn)品有著(zhù)一定程度的需求，且是持續性的。賣(mài)家可以在已購買(mǎi)過(guò)的客戶(hù)列表中篩選出這類(lèi)型的客戶(hù)，給他們發(fā)優(yōu)惠力度比較大的促銷(xiāo)郵件。很多消費者即使目前還有得用的話(huà)，也很容易因為折扣力度而產(chǎn)生囤貨的想法。這不僅能夠一定程度提升老客戶(hù)的購買(mǎi)欲望，還能夠提高客戶(hù)的粘性和忠誠度。

低價(jià)促銷(xiāo)或作為贈品

對于本身價(jià)值比較低的產(chǎn)品，賣(mài)家可以考慮將其以普遍大折扣的方式低價(jià)銷(xiāo)出，或者作為其他新產(chǎn)品的贈品。一方面能夠讓產(chǎn)品被充分利用，另一方面也能夠讓消費者覺(jué)得自己占便宜，提升消費者的好感度，也能一定程度上促進(jìn)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。當然如果是小包裹發(fā)貨的話(huà)，需要考慮到產(chǎn)品的重量所產(chǎn)生的運費是否超過(guò)了產(chǎn)品價(jià)值太多。

低價(jià)轉讓

這也是跨境論壇上很多賣(mài)家在尋找的途徑，看看有沒(méi)有其他需要的賣(mài)家能夠整批量接盤(pán)庫存。這種方式適合使用海外倉的賣(mài)家，因為庫存放在海外倉的話(huà)，每天都會(huì )產(chǎn)生高額的倉儲費，低價(jià)轉給其他賣(mài)家后，賣(mài)家自己就不用花費太多的時(shí)間和精力去處理這件事。目前也有專(zhuān)門(mén)的公司在接這種庫存單，有需要的賣(mài)家可以花心思多找找。

徹底銷(xiāo)毀

徹底銷(xiāo)毀是最后的辦法，畢竟如非必要，好好的東西誰(shuí)愿意就白白毀掉呢？但是如果產(chǎn)品價(jià)值低，或者保質(zhì)期短，賣(mài)家又找不到接手的人，那么銷(xiāo)毀大概就是最后的路了。雖然這樣會(huì )給賣(mài)家帶來(lái)一定的損失，但如果不及時(shí)處理，所產(chǎn)生的高額倉儲費將會(huì )讓賣(mài)家損失更大。

總之，賣(mài)家要根據自己的產(chǎn)品價(jià)值，以及自己所處的處境來(lái)選擇庫存產(chǎn)品的處理方式。當然，提高選品的正確率，和把握好銷(xiāo)售進(jìn)度，避免囤積過(guò)多貨物，不讓過(guò)多過(guò)期庫存產(chǎn)生，才是最好的運營(yíng)方式。

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