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五個(gè)最成功的中國獨立站，他們的成功秘訣是什么？
1.SHEIN
SHEIN又稱(chēng)“希音”，在2024年的全球獨角獸排行榜上排名第五，在中國的獨角獸排行榜上僅次于字節跳動(dòng)和螞蟻集團。
希音是一家位于廣州的快時(shí)尚電子商務(wù)公司，2009年創(chuàng )建了專(zhuān)屬的網(wǎng)站shein.com，并以迅猛的姿態(tài)躋身成為全球四大時(shí)尚品牌之一。
SHEIN除了做自己的獨立站品牌，也有涉足亞馬遜和速賣(mài)通等電商平臺，并在十幾年的時(shí)間內迅速做大做強。
為何SHEIN能成功，原因歸結于以下幾點(diǎn)：
①供應鏈管理
SHEIN有著(zhù)強大的柔性供應鏈體系，從原材料選擇到商品趨勢判斷、設計、生產(chǎn)和供應鏈改善等方面進(jìn)行提升，并能將未銷(xiāo)售庫存降低至低個(gè)位數，解決了過(guò)去困擾服裝行業(yè)的高庫存問(wèn)題，這是SHEIN成功的其中一個(gè)秘笈。
②品質(zhì)管控
SHEIN在品質(zhì)控制上采用自主品牌的模式，企業(yè)的大部分資金主要用于服裝質(zhì)量提升，打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的服裝品牌口碑，而不將重點(diǎn)放在鋪天蓋地的推廣宣傳上。
不同于其他平臺型電商主要依賴(lài)于供應商，SHEIN自給自足，以柔性的供應鏈為產(chǎn)品提供優(yōu)質(zhì)的保證，以“小單快返”的方式增加生產(chǎn)訂單，也因不提供大批量的訂單，在一定程度上管控了SHEIN旗下產(chǎn)品的品質(zhì)。
③流量獲取
SHEIN非常擅于利用各大社媒進(jìn)行互動(dòng)和產(chǎn)品曝光，在Facebook、Instagram、Tiktok、YouTube上都有龐大的粉絲數和互動(dòng)量，品牌會(huì )通過(guò)定期的發(fā)布圖片、視頻或直播等形式維持熱度。
在SHEIN的官網(wǎng)上還設有一個(gè)博客欄目和社區功能，用戶(hù)可以通過(guò)這兩個(gè)功能分享自己的穿搭，也可以為其他用戶(hù)提供有用的建議或靈感等。
SHEIN還會(huì )通過(guò)與網(wǎng)紅合作來(lái)擴大品牌影響力和覆蓋面，例如網(wǎng)紅帶貨、達人筆記或網(wǎng)紅活動(dòng)等形式。
④品牌價(jià)值
SHEIN的企業(yè)文化為“弱宣傳，強口碑”，這也造就了SHEIN在市場(chǎng)上強大的影響力和品牌價(jià)值，讓用戶(hù)更加信任這個(gè)品牌。
⑤市場(chǎng)定位
SHEIN從一開(kāi)始就專(zhuān)注于國際市場(chǎng)，在獨立站、亞馬遜和速賣(mài)通等多平臺上都有所建樹(shù)，立足于國際，瞄準市場(chǎng)人群，針對目標人群打造品牌。
圖片來(lái)源：shein.com
2.Anker
Anker又稱(chēng)“安客”，是一家主營(yíng)移動(dòng)電源、充電器、數據線(xiàn)、藍牙外設等智能數碼周邊的公司，并連續三年進(jìn)入BrandZ?“中國出海品牌50強”榜前十強。
作為從長(cháng)沙起步的一家數碼產(chǎn)品公司，Anker穩扎穩打，專(zhuān)心主攻3C數碼配件產(chǎn)品。除了自有平臺之外，Anker在亞馬遜等第三方平臺上也在不斷探索新的發(fā)展機會(huì )，僅2023年，Anker就在亞馬遜創(chuàng )收99.96億元。
與SHEIN一樣，Anker從一開(kāi)始就著(zhù)眼于海外市場(chǎng)，也因海外市場(chǎng)有著(zhù)良好的獨立站發(fā)展前景。
雖然Anker在獨立站上做出的成績(jì)遠不如亞馬遜，但那是受限于其主營(yíng)業(yè)務(wù)，獨立站的經(jīng)營(yíng)仍是Anker在往后的發(fā)展中的重點(diǎn)。
Anker的成功在于以下幾點(diǎn)：
①產(chǎn)品的垂直
Anker從一開(kāi)始就專(zhuān)注于移動(dòng)電源、充電器等數碼配件的領(lǐng)域，多年來(lái)未曾變更。正是這份專(zhuān)注和產(chǎn)品的垂直，在進(jìn)行擴張和體量增大的時(shí)候，Anker不忘初心，仍舊圍繞移動(dòng)電源及其衍生物進(jìn)行新品研發(fā)，這份堅持讓Anker順利成為市場(chǎng)主力。
②本地化營(yíng)銷(xiāo)
Anker的營(yíng)銷(xiāo)團隊會(huì )結合不同地域的習慣，改變不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。例如在崇尚極簡(jiǎn)風(fēng)的日本，Anker獨立站的頁(yè)面設置精簡(jiǎn)，貼合當地用戶(hù)的使用習慣，力求與消費者形成共鳴。
③品質(zhì)和服務(wù)
不少顧客買(mǎi)過(guò)一次Anker的產(chǎn)品后就會(huì )成為Anker的鐵粉，回頭客的數量也從側面反映出Anker產(chǎn)品的品質(zhì)要求有多嚴苛。
在A(yíng)nker的店鋪評價(jià)中有幾十萬(wàn)個(gè)feedback，且幾乎是清一色的好評，作為一個(gè)電商平臺，這是十分難得的，這也證明了不止產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，Anker的服務(wù)也是備受追捧的。
圖片來(lái)源：anker.com
3.Realme
Realme真我是一家成立于2018年的新生代科技品牌公司，從成立到銷(xiāo)量破億僅用了短短37個(gè)月，成為了崛起最快的手機品牌。
Realme的理念是“無(wú)越級，不發(fā)布”，這意味著(zhù)Realme一直在不斷創(chuàng )新，在手機功能接近飽和的現狀下，Realme仍始終堅持創(chuàng )新，放大自身特色，在手機市場(chǎng)上闖出一片天。
Realme的成功離不開(kāi)以下幾點(diǎn)：
①年輕的科技潮牌定位
年輕人市場(chǎng)并不是一個(gè)局限，Realme放眼世界數十億年輕人，這顯然是一個(gè)非常大的機遇。但年輕人對手機的要求，已經(jīng)不僅僅局限于能打電話(huà)、發(fā)短信，而是追求更高的配置、更優(yōu)的性能、獨特的設計以及流暢的功能交互，還有品牌的內核。
Realme在手機研發(fā)設計上真正讀懂了年輕人，創(chuàng )新突破，成功在早已飽和的手機市場(chǎng)上殺出一條血路，躋身頭部。
②越級體驗的產(chǎn)品創(chuàng )新
上面說(shuō)過(guò)，“無(wú)越級，不發(fā)布”是Realme真我的品牌理念，Realme在手機基礎功能上增加了位于其價(jià)格段領(lǐng)先的新技術(shù)、新功能、新體驗，旨在打造出創(chuàng )新的“越級產(chǎn)品”。
③高效的銷(xiāo)售模式
從2018年創(chuàng )立至今，Realme以飛快的速度成長(cháng)為智能手機頭部品牌。Realme手機定價(jià)并不高，前期他們將市場(chǎng)瞄準了東南亞，手機的性?xún)r(jià)比非常符合東南亞年輕人的預期，因此一入市便達到了不錯的銷(xiāo)量，并與高端廠(chǎng)商拉開(kāi)了距離，迅速占據了中低端市場(chǎng)。
除了通過(guò)價(jià)格取勝，Realme還特別注重社媒的營(yíng)銷(xiāo)推廣。在Tiktok、YouTube、Facebook等社媒上，Realme確定了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，一步步地將產(chǎn)品推廣到全球市場(chǎng)。
圖片來(lái)源：realme.com
4.WORX
WORX威克士是寶時(shí)得科技（中國）有限公司針對專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域用戶(hù)而創(chuàng )立的一個(gè)國際性的高端電動(dòng)工具品牌，2005年WORX正式進(jìn)入海外市場(chǎng)。
在2023中國全球化品牌50強榜單上，WORX排名24，而其王牌產(chǎn)品——Worx智能割草機器人已在全球全渠道市場(chǎng)占有率位居第一。
WORX的賽道是家庭園藝，不同于中國，歐美家庭大多有獨立的庭院，園藝產(chǎn)品也就成了必需品。而WORX的產(chǎn)品已經(jīng)在這一領(lǐng)域達到了頂尖，實(shí)力過(guò)硬。
WORX的成功，我歸結為以下幾點(diǎn)：
①優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略
受限于WORX產(chǎn)品的獨特性，除草機器人這類(lèi)產(chǎn)品不像普通商品，顧客看著(zhù)有興趣就會(huì )購買(mǎi)，只有有需要的特定群體才會(huì )選擇購買(mǎi)。
WORX選擇了和紅人合作，通過(guò)發(fā)布使用WORX的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)操或diy的視頻吸引大量用戶(hù)觀(guān)看，也借此轉化了不少顧客。
WORX的營(yíng)銷(xiāo)策略也頗為大膽，專(zhuān)做電動(dòng)工具器械的一個(gè)品牌，竟然選擇了與一位彩妝紅人合作。紅人使用WORX的電動(dòng)噴漆槍上妝的視頻一經(jīng)發(fā)布，立刻引起了大量粉絲的關(guān)注，WORX的產(chǎn)品也得到了大量的曝光。
②準確的市場(chǎng)定位
WORX早早入局獨立站，將海外住宅DIY市場(chǎng)的蛋糕收入囊中。WORX抓準了歐美國家中占據大部分的庭院場(chǎng)景所需，了解海外人群對于園林修剪、住宅DIY的需求，抓住機遇，迅速開(kāi)拓了海外市場(chǎng)。
③敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)
2014年，WORX發(fā)布了一款全機器人割草機Worx Landroid，靠過(guò)硬的實(shí)力和風(fēng)口助推，一下子就讓W(xué)ORX智能割草機器人在現代渠道市場(chǎng)占有率攀升至全球第一，遠超競爭對手。
盡管手握爆款，WORX仍用其敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)繼續開(kāi)發(fā)新品，成功實(shí)現了獨立站以及亞馬遜等第三平臺的井噴式成長(cháng)，斬獲了多個(gè)細分類(lèi)目的冠軍頭銜。
圖片來(lái)源：worx.com
5.FlexiSpot
在2023 BrandZ中國全球化品牌50強榜單上，樂(lè )歌旗下品牌Flexispot排名42，雖然不及前面幾個(gè)品牌，但在其領(lǐng)域也是站穩了腳跟。
FlexiSpot是樂(lè )歌旗下的核心品牌，主營(yíng)人體工學(xué)類(lèi)產(chǎn)品，例如智能升降桌和辦公椅等。
FlexiSpot擁有包括自建站FlexiSpot.com在內的12個(gè)獨立站點(diǎn)，以及亞馬遜、沃爾瑪等第三方平臺，秉承著(zhù)“健康辦公”的理念，將樂(lè )歌自主研發(fā)的線(xiàn)性驅動(dòng)技術(shù)融入到產(chǎn)品之中，目前已成功躋身海外市場(chǎng)的線(xiàn)性驅動(dòng)應用產(chǎn)品類(lèi)目的頭部。
FlexiSpot的成功在于以下幾點(diǎn)：
①社媒推廣
FlexiSpot在YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等社媒上都做了大量的投放，以及Tiktok上話(huà)題的打造，與各領(lǐng)域紅人的合作都為品牌的曝光帶來(lái)了很大的助力。
②充分的市場(chǎng)調研
人體工學(xué)產(chǎn)品符合當下人們追求身體健康的理念，樂(lè )歌及時(shí)抓住機遇，并著(zhù)手打造創(chuàng )新的家居生活和辦公方式，2013年就早早進(jìn)入線(xiàn)性驅動(dòng)應用產(chǎn)品市場(chǎng)，占得先機。
結合海外用戶(hù)人群所需不斷進(jìn)行調整，使產(chǎn)品得到優(yōu)化提升，迅速在海外打下口碑。
③關(guān)于海外倉的前瞻性
FlexiSpot非常具有前瞻性地在海外購買(mǎi)了12個(gè)海外倉，占地約27.58萬(wàn)平方米，這為后續業(yè)務(wù)的開(kāi)拓起了非常大的幫助，有效降低了尾程物流的成本。
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