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     5月北方區域銷(xiāo)售公司績(jì)效考核研討會(huì )在天津工廠(chǎng)召開(kāi)，**、**、**、**及北方區域各工廠(chǎng)、銷(xiāo)售公司相關(guān)人員參加了會(huì )議。

    會(huì )議對2010年各銷(xiāo)售公司績(jì)效考核進(jìn)行了專(zhuān)題研討，**就2010年建材產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售公司目標考核與大家進(jìn)行交流，指出隨著(zhù)公司的上市及快速擴張，公司結合發(fā)展需求，對當前的政策導向作了系列調整，希望通過(guò)交流傳達思路，與銷(xiāo)售公司達成共識；**針對零售市場(chǎng)日常管理中價(jià)格體系設置、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)案例解析、業(yè)務(wù)員日常管理等作詳細介紹。

    **在會(huì )上著(zhù)重強調了三點(diǎn)：一是突破數據分析“導向誤區”，避免將數據與去年（金融危機）同期數相比，而要與2010年計劃指標進(jìn)行對比，重點(diǎn)分析完成率，緊抓機遇，快速行動(dòng)；二是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中認清形勢，理性應對，如針對宏觀(guān)調控排查風(fēng)險，認真分析原有經(jīng)營(yíng)策略、銷(xiāo)售結構，調整布局；并抓住建材下鄉政策機遇，搶先植入“**品牌”；三是工程與零售科學(xué)搭配，促進(jìn)銷(xiāo)售結構更趨合理；注重銷(xiāo)售增量分解，保障2010年預期目標計劃的實(shí)現。

    **在會(huì )上作總結發(fā)言，指出通過(guò)探討交流，公司績(jì)效考核方案更清晰、透徹，達到預期目的，后期需加強對辦公室、財務(wù)等職能部門(mén)及業(yè)務(wù)人員的培訓。特別強調各公司要根據房地產(chǎn)調控政策，注意風(fēng)險防范，一是在工程代理商選擇方面，要從以房地產(chǎn)項目為主轉向以政府項目為主的開(kāi)發(fā)商；二是按當前國家政策，房地產(chǎn)對小戶(hù)型的開(kāi)發(fā)會(huì )越來(lái)越多，應緊抓北方地暖市場(chǎng)需求量增大的機遇；三是進(jìn)一步提高服務(wù)水平，做好事前、事中、事后的服務(wù)與管理。

    此外，會(huì )議還分享了山西家裝零售及沈陽(yáng)家裝地暖實(shí)務(wù)操作流程，各銷(xiāo)售公司與上海、天津工廠(chǎng)職能部門(mén)也進(jìn)行了深入交流。